在位于玉溪市江川区江城镇的玉溪金色阳光农业开发有限公司种植基地，销售负责人李霞正举着手机直播，旁边包装车间里一派忙碌景象。“宝子们看过来，现在下单今天就能发货哦。我们是自己的种植基地，都是新鲜采摘……”话音刚落，旁边的工人立刻按单打包，流水线作业行云流水。

　　如何打开鲜花销售渠道？江川花农以特色种植为根基、以电商平台为翼，有效化解了线下渠道受阻的困境，更在市场中蹚出了一条花卉产销两旺的新路子。

　　李霞与丈夫王鹏深耕满天星、康乃馨种植多年，在当地小有名气。今年4月，夫妻俩大胆调整种植结构，在80亩基地上拿出60亩改种多头小菊花，引进三文鱼、绿精灵、麦芒、粉鱼、闺蜜、波多利粉、熊猫眼等40多个品种。

　　江川白天光照充足，夜间温度适宜，昼夜温差恰好满足多头小菊花生长需求，种出的花杆粗壮挺拔，花苞饱满紧实，瓶插期能达到45天。更难得的是多头小菊花自带独特香气，既能驱虫又清新怡人，运输损耗率极低。在今年雨水连绵导致多地花卉减产的情况下，这里的小菊花凭借稳定品质成了市场“香饽饽”。

　　从种植到采收的110天周期里，李霞利用多个电商平台建立了“及时采收、快速发货”的产销模式。“省内一天直达，省外走冷链快递，四川、上海、北京等地的客户收到时，鲜花照样是鲜灵灵的。”李霞介绍说，目前每天发出的包裹已达100单，其中，39.8元“买3送 1”的套餐最受青睐，粉丝群体以35-45岁女性为主。“现在一把花也包邮，就是想让更多人低价买到高原好花，我们花农也能避免滞销。”李霞说。

　　随着订单量攀升，基地现有15-16名工人已显紧张，打包、主播、销售人员均出现缺口。“最缺能控场的主播，既要懂花的品种特性，又要会和粉丝互动。”李霞坦言，目前团队正通过本地招聘和技能培训破解人力瓶颈，计划进一步规范电商流程，从种植标准、采收分级到包装物流建立完整体系，为承接更大订单夯实基础。

　　在江川，李霞的故事并非个例。越来越多花农以“特色种植+电商赋能”的发展路径，在市场里闯出一条路子。

　　云南网通讯员 李丹 记者 杨茜